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案例 | SEM每日关键词分析报表


竞价员每天必须进行关键词的报表分析,为什么?早上一来就查排名,根据是什么?昨天被点的那些关键词有没有分析分析?是不是存在了一些问题?只有分析昨天的,今天才能有效的工作!

先看一张导出来的原图:

关键词列表

你的关键词报告导出来的模样是如上一般,接下来我们就要分析了。

第一:分析展现

关键词分析

*如上图所示

方法:展现量一栏倒叙排列。

问题分析方向:

1、高展现低点击

2、高展现0点击

第二:分析点击

关键词列表分析

*如上图所示

方法:按照点击量倒叙排列。

问题分析方向:

1、高点击是不是有高对话?

2、高点击是不是花的钱多?

3、高点击是不是到诊的也多?

4、高点击为什么会高点击?

5、低点击的词出了什么问题?

第三:消费分析

blob.png

*如上图所示

方法:按照消费倒叙排列。

问题分析方向:

1、哪个词消费最高?值吗?

2、哪些词消费最高?值吗?

3、消费高的前10个词占总消费的百分比是多少?合理吗?

4、区分病种消费比例是否是预期。

5、拿着消费高的词,到商务通里检索一遍,看看昨天带来了几条对话,本周预约了几个,本月到了多少患者。针对这个词分析价值所趋。

第四:单价分析

单元关键词

*如上图所示

方法:按照平均点击价格倒叙排列。

问题分析方向:

1、点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗?是你认为,是你觉着值的那个词吗?

2、按照账户的平均点击价格,根据关键词词性制定关键词最高点击单价。(比如:账户平均点击单价是15元。账户关键词分为ABC三类,那么A类词不超过80元点击单价,B类词不超过40元,C类词不超过10元。注:合理控制消费比例。)

3、看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少,如果只有一次点击,那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。

第五:搜索词报告分析

搜索词报告分析

*如上图所示,上图是一个地域账户

方法:按照点击倒叙排列。

问题分析方向:1.地域账户的关键词都带着地域,那么搜索词都带着地域吗?2.投放的治疗的关键词匹配出来了症状的词汇,是否有价值。3.搜索词中非地域词汇占比是百分多少?4.需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词,有多少是为匹配,有多少是真正患者搜索的词汇,又有多少在商务通产生了预约,在预约系统产生到诊。

综上,从5个点分析了往日的关键词。检索了里面存在的问题。

每个账户都像一个超市,每个关键词都相当于一个商品,有的商品摆在好的位子上,曝光很大。有的商品进价很高,有的商品销量很大。关键词的展现关乎你的商品能否被更多的购买者发现。关键词的排名就是为了点击,没有点击要排名干什么。关键词的消费就是你的命根子,它花你那么多钱你能不管吗。关键词的最高单价的那个就是你进货价最高的那个,非常值得你去关心。

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